星座文明用户分析调研：星座文明的“冰”与“火”

通太过析星座文明用户，可以晓得，这个市场不但是小而美。

• “双十一剁手排名前三的星座居然是？”
• “摩羯座这个月水逆，想要晓得怎样排除吗？”
• “2020年各星座运势分析，你一定不克不及错过！”

刷到这些标题，你对否不由得想要点击？

阅读完后，你取得什么呢？

现在盛行的星座，是东方占星学中黄道十二宫，在20世纪70年代传入中国，颠末群众前言的当地化加工和转达，在中国以前成为潮水盛行的“星座文明”，在以青年群体为代表的受众群中广受追捧。

星座文明体现出低门槛化、高度文娱化和强交际属性等特性。

星座产业在2016、2017年迎来市场发作，十余个星座产物取得本钱融资，此中以同道大叔、星座女神、测测星座最受注目。但迩来两年，这个市场又重回宁静，迩来一场投资以前是2018年2月占星大数据+扣问办事+OMO教导平台“蓝星漫”取得一轮万万元级的融资。

为什么星座在用户中热度居高不下，但市场上却不“火热”，岂非星座只能小而美？

本文从猎豹用户研讨平台吸收3770份问卷，了解用户对星座文明的态度、举动和需求，分析星座市场将走向何方。

一、星座文明用户解读

1.1 有几多人信星座？谁更信星座？

82%的用户信赖或局部信赖星座，女性更信赖星座，年事大的用户更不信赖星座。

1.2 看星座的频率

星座对大局部用户而言非高频，无安稳查察习气，不到十分之一的用户坚持天天都看的习气，近6成的用户无安稳查察星座内容的习气。

1.3 为什么要看星座？

从用户的开放性回复中，我们发觉用户眷注星座的目标：取得心思安慰、交际、自我认知、文娱。

1）取得心思安慰

包含解压、祈求好运等，生存中不确定、无法把握的事变很多，给不顺找个来由会让人过得更容易点。

“有压力或生存不顺时，我就去看看星座运势分析，看到迩来运势不佳，就会多注意，多警惕，安全度过水逆期。”

2）交际

星座是社恐的一张牌，能让本人在交往中更惬意。

“我是个不善言辞的人，和生疏人在一同总是不晓得说什么？而星座是一个很好的话题，并且我也可以经过他的星座对他有个基本的熟悉。”

3）自我认知

在这个厘革的社会，明晰的自我定位总令人着迷。

“比尔盖茨、马化腾、李彦宏等大佬都是天蝎座，我也是天蝎座，这分析我也有告捷的特质，并且我也会揣摩他们的性情和举动形式，去学习。”

4）文娱

快年代，开心最紧张。

“星座干系的一些文章、视频啊，都很好玩。”

1.4 看什么星座内容？

具体的内容需求上，用户眷注的Top3：性情分析、侥幸物/数字/日期等、恋爱猜测。

这类内容寻常形貌比力笼统，用户容易产生典范的“巴纳姆效应”。并且比力容易触达，不必要付费就可经过种种渠道取得。比拟之下，相对专业的塔罗牌占卜所遭到的眷注却较少。

1.5 从哪些渠道看星座内容？

用户眷注星座渠道Top3：网页搜刮、星座APP、交际媒体等。

近7成用户反应不必要星座APP，26%的用户表现还没有找到喜好的APP。用户提到的APP也比力疏散，这分析国内星座APP并没有爆款占据市场，一些用户仍在寻求切合的APP。

1.6 看什么情势的内容？

图文情势的文章、短视频等情势符实用户“刷手机”、快速获取信息的举动习气，较受喜好。

1.7 对否乐意付费

用户乐意付费的星座内容比力疏散，交换开解心中的烦闷、心思测试、运势比例相对较高。

综上，我们发觉星座需求特点：非高频、非安稳、满意渠道多、满意后果难以量化，较臆断、星座APP需求不高。

二、星座文明市场现状

2.1 交际媒体具有天然上风，占据多量流量

星座文明具有低门槛化、高度文娱化和强交际属性等特性，以是交际媒体与星座文明具有天然的相容性。

微信群众号：以星座为标签，搜刮出后果313，此中新榜500强中有40个，新榜指数（此指数反应该新媒体主体的热度和提高趋向）最高的“同道大叔”974.1。

微博头部的星座博主“锦鲤大王”（粉丝量2078万）、“陶白白”（795万）等。

抖音阵地，星座为主的创作者，粉丝量均不高；多是以动画外貌为IP；星座内容多照旧在探究中，用户也没有构成较高的依托和粘性。

2.2 玩转青年亚文明，同道大叔告捷套现1.78亿

在这就不得不提借助交际换量，创建IP，告捷套现1.78亿的同道大叔。

同道大叔最中心的上风是将星座文明和二次元文明相团结，“酷萌”的外貌，“戏虐”的作风，“轻松”的动画情势，完善契合青年群体的亚文明，在青年中敏捷分散并圈粉。

2.3 从测测星座和准了APP看星座APP提高形式

测测星座：前一阶段沉淀用户，捉住付费问答风口顺遂完成红利。

• 多次转型求活着：2013年底上线，2015年从东西向社区晋级，2017年基于社区推出付费问答形式。
• 红利形式多样：付费问答为主，其次另有测算内容解锁、星座课程和直播、商超等。
• 内容包含万千，尽约莫满意用户需求：内容不仅有星座，另有紫薇、八字、灵数、骰子、塔罗、28宿、缘分、智商/性情测试等。

准了：借助星座女神“莫小棋”IP，专注占星范畴，内容专业，办事人群对占星的了解水平更高。

红利形式多样：运势解锁、占星舆图、教学课程、专业问答等。

这两个APP一个是破费时间沉淀用户，一个是借助IP。

三、市场将走向何方

1. 产物情势上，微信群众号，搭配小步骤；用户获取星座内容的渠道较多，下载一个APP对用户而言太“重”，以微信群众号承载内容，小步骤来承载东西、课程等功效，较受用户承认。微信的熟人交际属性更能玩转一些星座游戏，如婚配二人的缘分等。

2. 产物可思索增长“亚文明/二次元/酷萌外貌”等青年亚文明元素，来吸引年轻的女学生、小白领群体。

3. 产物应该满意用户的需求是：“心思安慰-正能量-解压”。

4. 星座和心思扣问抱团采暖；星座和心思扣问满意的都是用户的心情诉求和心思安慰，很多群众号和微博识V同时具有这两个标签，约莫办法不同，约莫历程不同，但相反的目标让他们走在一同。

“将来趋向提高，星座这个元素以前成为全民通行的一种交际言语，创建在星座文明上的心情扣问办事和心思扣问办事将会更具吸引力和粘性。”——测测星座团结创始人杨菲。

5. 用AI的大数据、机器学习来加强星座的封建属性；2018年获投的蓝星漫会萃了数十位一线占星名家，以各个占星学派实际数据和占星师们的实践履历为基本，开发了一套以占星学为基本的心思大数据算法库。“星座+大数据+机器人”会让星座取得更多人承认吗？我们拭目以待。

参考材料：

[1] 卢倩. 星座文明IP的品牌转达战略和转达后果研讨[D].广西大学,2019.

[2] 张庆杰. 亚文明本钱视角下的星座文明研讨[D].苏州大学,2018.

[3] 孙艺琳. 星座文明的商业化转达及其影响研讨[D].东北边师范大学,2012.

[4] 张君.“星座留恋”文明征象探析[J].广西大学学报(哲学社会封建版),2008(S1):276-277.

作者：猎豹用户研讨中央。群众号：小豹研讨中央（ID：cm-ailab）

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